春風新能源公司總經理 馮誌學
空氣源熱泵采暖工程市場在2022年表現並不樂觀，受製於疫情的影響，多點散發、多地頻發，不僅銷售人員客戶拜訪受限，項目的開發和落地也受到影響。結合行業大環境的現狀和企業發展的定位，聖春始終秉承以質量求生存，以品質贏客戶的服務宗旨，“本著對市場、對客戶負責的態度，我們會選擇合適的項目進行合作，寧可棄單一分不賺，也不能讓客戶利益受損。”春風實業集團聖春新能源科技有限公司總經理馮誌學說道。
雖然疫情給行業發展帶來一定衝擊，但聖春在采暖市場整體規模卻逆勢而上呈現上升態勢，這主要得益於聖春的渠道開發戰略。按照企業發展規劃，2022 年聖春加大了對渠道資源的開拓，不少區域的經銷商慕名加入，他們用自己的資源為聖春區域市場的開拓提供了源源不斷的動力。同時，馮誌學也表示：“因為渠道處於快速拓展階段，聖春的渠道商組成也多種多樣，地暖、新能源以及家電經銷商，其他領域有資源的經銷商都加入了進來。而不同的渠道商因為資源和專業程度不同，企業對經銷商進行分類分級，根據不同的經銷商進行有效幫扶，使其能夠快速理解空氣源熱泵在工程市場的應用環境，能夠準確對接相關資源，配合廠家進行精準服務。”
值得一提的是，聖春新能源的母公司——春風實業集團是暖氣片行業的領軍品牌，在采暖供熱領域有著50 年的發展經驗，能夠給聖春的發展提供足夠的資源。而且，熱泵采暖在北方市場的末端，對暖氣片需求很大，這也為聖春新能源的經銷商提供了更為便捷的產業鏈采購優勢。馮誌學表示：“聖春充分發掘不同渠道客戶的需求，從而通過集團的產業鏈資源，更好地為用戶服務，這些優勢資源的整合利用是其他品牌所不具備的。”
在具體的市場操作過程中，馮誌學表示：“想要在采暖工程市場有所作為，首先要有相關的技術來滿足用戶需求，不管是定頻還是變頻技術都要根據用戶需求進行輸出。其次，專業熱泵品牌想要持續擴大市場份額，需要從企業定位、資源整合和團隊建設上下功夫，錨定特定區域進行重點攻關，集聚公司優勢資源滿足用戶需求，從而獲得相對應的渠道資源。總結來說，就是在技術支撐下，有良好的銷售團隊去開拓，建立高質量運營體係，讓企業走良性發展道路。”
在開拓商用采暖市場的過程中，農林牧副漁等細分領域成為熱泵采暖的新熱點，部分有實力的企業甚至成立專門的事業部重點開拓此類市場。對此，馮誌學表示：“從行業發展的中長期來看，農林牧副漁等領域確實有著很大的潛力，但從聖春當前的企業發展階段來說，尚不足以對相關領域進行全麵開花的開拓，隻能根據具體的項目來進行操作。但隨著采暖渠道資源的擴充，我們將會加大相關細分市場的投放力度，從而找到更合適的發展方式。”
最後，馮誌學強調：“基於對未來商用熱泵采暖市場的看好，聖春將會持續加大對產品、技術的研發力度，加快渠道資源的開發和整合，用團隊高效的服務為合作經銷商進行賦能，來實現企業發展與行業發展相一致的節奏。聖春將集聚渠道資源，聚合集團能力，對細分市場進行精準出擊，從而來逐步實現聖春在各區域市場穩健發展的局麵。”
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