深度解讀紅狗十年發展之路：從0到行業頭部，紅狗做對了什麽?

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“在不確定中,找到自身確定的力量”——RedDog紅狗

《中國寵物行業白皮——2022年中國寵物消費報告》數據顯示,當下我國寵物行業發展韌性十足,麵對千億級別的“陪伴經濟”新藍海,機遇與挑戰並存。產品同質化、消費存量博弈日趨劇烈,尤其在後疫情時代,招商越來越難、線下門店客流少、如何轉型線上等共性問題就導致諸多品牌擱淺在藍海之外。簡言之,雖然寵物行業發展快速,但生意卻越來越有挑戰。

“在不確定的市場環境中,找到確定的機會。“這是疫情三年裏,經常在重大場合被各界人士反複拿出來分享的一句話。橫觀寵物營養品行業,能夠在發展迅猛卻又困難重重的市場環境中交出一份“確定”答卷的寵物營養品牌,RedDog紅狗(以下簡稱紅狗)算是一個。

今年,時值RedDog紅狗品牌(以下簡稱紅狗)成立十周年。曆經十年發展的紅狗,已經成長為寵物營養品頭部品牌。紅狗產品覆蓋15000+寵物門店與醫院,線上線下等銷售渠道豐富多元。紅狗營養膏與紅狗化毛膏自上市以來各自持續保持該品類第一,紅狗魚油也在今年斬獲行業銷量前列。紅狗在定位、理念、戰略布局和營銷落地等方麵,在寵物營養品行業具有較強代表性,值得各位寵物行業人士為之一品。

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科學引領,專業築基,紅狗的科學營養之路值得期待

伴隨著寵物主的年輕化與健康養寵理念的發展,我們可以看到很多“富養”寵物的現象,各大品牌隨之在寵物營養健康產品上多有布局。做為寵物營養品頭部品牌,紅狗卻率先提出:科學是寵物行業第一生產力。在大多數品牌都采取代加工模式生產產品時,紅狗就建立了業內首家寵物營養品GMP標準工廠。此外,紅狗十分重視構建供應鏈基礎,通過研產銷一體化確保推出具有競爭力的好產品。紅狗在品牌的定位上亦看出其在理念上的敏銳和前瞻性——要實現從「營養專家」到「科學營養專家」的躍遷。

也許,紅狗很早就覺察到,科研才能實現真正的差異化。

市場上不缺產品。很多產品在迭代、也在消失,但依然有很多寵物健康需求未被滿足。寵主需要貫穿寵物全生命周期全場景的產品和品牌,既專業,又全麵地解決寵物可能存在之疾病的預防、治療、輔助營養、病後術後恢複等各時期、各階段出現的問題。對此,我們可以來看看紅狗在醫療渠道上的產品布局。

近日,紅狗發布醫療渠道MERIT產品體係,覆蓋犬貓全生命周期健康場景,既包含功能性保健與輔助恢複產品,如提升生命質量的關節產品、泌尿產品、腸胃、皮毛、呼吸道係列產品;也包含專業診療和急症護理,如治療寵物應激、嚴重腹瀉,危及犬貓生命健康的急症場景所對應的產品。誠然,關愛與嗬護寵物健康,紅狗的落地程度是寵物營養品行業的經典代表。

據了解,紅狗還提出了科學營養五大支柱:營養科學、原料科學、配方科學、科研工藝、推廣科學。科學營養之路非一日之功,原料、技術、人才,三者缺一不可。顯然,紅狗深諳此道。

紅狗在今年的醫療渠道產業發展研討會上,邀請了華中農業大學動物醫學院博士生導師胡長敏教授,分享了《寵物關節疾病與臨床營養》的課題。誠然,中國寵物老齡化時代即將來臨,越來越多犬貓將麵臨關節疼痛、關節老化問題。紅狗攜手該領域專家就寵物健康問題定期進行深度專研,這將會是一股推動關愛和解決寵物健康問題積極的力量。

胡長敏教授現場課題分享

同時,紅狗正與一流原料廠商緊密溝通,如世界知名營養原料企業帝斯曼、Sabinsa等,這些國際知名的原料企業,既能提供有效的原料,又能提供綜合的解決方案。紅狗決心深度專研營養原料在寵物健康場景中的運用、如何更高效解決寵物主的需求、探索更多對犬貓健康有幫助的科學產品,以支撐紅狗品牌的科學營養體係。

據紅狗品牌透露,紅狗在關節產品開發上還將有較大動作。在將來,或許真能看到一個「寵物科學營養專家」品牌在這個行業,冉冉升起。

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五大舉措,高效賦能合作夥伴

作為研產銷一體化的寵物營養品牌,除了在宏觀上把握好方向,在賦能渠道和門店等合作夥伴上也是一大挑戰,紅狗在這方麵的舉措,值得大多數品牌借鑒。

紅狗為賦能渠道商、門店,定製了體係化的專業課程,還聘請了有著多年寵物零售培訓經驗的牧良老師、吳良琴老師為所有合作夥伴授課指導。[1]如何維護好線上門麵?怎麽解決實體門店線上運營難題?如何維護門店與用戶之間的關係等課題,專業解決寵物門店盈利增長問題,獲得合作夥伴超高好評。

吳良琴老師和牧良老師為紅狗合作夥伴授課現場

此外,紅瑞生物市場總監江巍曾在2023年紅瑞生物年中品牌經銷商大會上與同行分享了紅狗高效陪跑渠道合作夥伴的五大舉措:

內容板塊:為渠道打造高效傳播、高效表達的話術矩陣,將內容數字化、手冊化、話術化,高效傳遞品牌理念與產品賣點。

工具板塊:為品牌展廳、門店拜訪、產品陳列、門店動銷,分別定製四大工具,助力終端POSM陳列與動銷。

線下推廣版塊,覆蓋全國千餘家門店的線下分銷會、定期且係統的培訓會、為終端引流的門店問診等方式全方位助力渠道生意。

線上推廣版塊,在618期間紅狗創新嚐試線上直播分銷會也取得了不錯的成績。

在品牌賦能板塊,今年的紅狗與超頭部達人“交個朋友直播間” 、“東方甄選直播間”、“李佳琦直播間”相繼合作,都取得非常好的成績,大大提升了紅狗的品牌勢能。

紅狗與三大頭部直播間合作戰報

此外,紅狗品牌在抖音平台也高效發力,紅狗魚油分別斬獲魚油市場品牌排名第一、魚油單品排名第一、魚油市場GMV占比第一。

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做一個有溫度的品牌

8月16日,第25屆亞洲寵物展覽會於上海盛大開幕。會展期間,RedDog紅狗的展會布置和有溫度的互動設計,獲得了國內外逛展用戶的喜愛。

RedDog紅狗展位產品豐富,覆蓋犬貓全生命周期,以“寵愛更科學 陪伴更長久”為主題,呼籲關注流浪寵物救助,且現場特設公益區,與用戶一起“為愛同行”。每當有一位愛心人士參與,紅狗即捐贈50g犬糧至“深圳市犬類保護協會犬隻收容基地”。活動期間,@交個朋友直播間、@Noah家等頭部萌寵大V及業內百位萌寵主播雲集紅狗展位現場,為紅狗關愛寵物營養與健康活動助陣。

紅狗亞寵展活動剪影

花木榮枯,市場沉浮,這是商業的發展規律,也是穿越周期的必然過程。無論是寵物營養品行業,抑或是其他行業,能夠具備在不確定的市場中、在泥沙俱下的環境裏堅定走出自己方向的能力,都彌足珍貴!

RedDog紅狗之外,希望看到更多品牌。

[1]牧良老師的介紹,title